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　　用不到10年的時間年銷售額達到3個億，成就自己中國女裝60強地位，柏維婭的發(fā)展速度不可謂不快。除了業(yè)績外，作為一個企業(yè)柏維婭在其它方面也斬獲頗豐：2009年榮膺“全國質(zhì)量誠信AAA級品牌企業(yè)”稱號，2012年榮膺武漢***用人單位稱號，今年9月份柏維婭被武漢市委市政府評為雙優(yōu)企業(yè)：優(yōu)秀企業(yè)家，優(yōu)秀用人單位。

　　柏維婭以女裝為主打，產(chǎn)品風格優(yōu)雅、簡約、時尚;四季產(chǎn)品突出，春秋主打小單件和風衣，夏裝主打連衣裙，特別是冬裝羊絨大衣目前該公司已經(jīng)在全國市場主導地位。

　　在武漢柏維婭被人稱做得不錯，對于此柏維婭董事長倪邦紅向記者感慨：我到全國市場考察，浙江、廣東等地服裝大企業(yè)動輒一年銷售幾十個億。我的業(yè)績比之人家十分之一都不到。可以說是太差了。他同時說“這些年就是靠誠信、創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)一路走過來。”視野決定格局，在“武漢圈子小從外邊引進人才才能做大做強”的思路下，倪邦紅從深圳聘請高級管理人才、打板師、設計師很多。

　　倪邦紅身材敦實，衣著質(zhì)感時尚:黑衣褲搭紅圍巾的黑紅配可謂經(jīng)典。圍巾上飛龍走鳳的簡筆龍形圖案打破了黑紅純色的單調(diào)，低沉，隱隱中透露出一股霸氣。而他的辦公室寬敞闊大，辦公桌前的幾國旗幟似乎透露出這位掌舵者將來進軍國際市場的決心。辦公室以暗紅色為基調(diào)，富貴、典雅，近日本式的推拉門頗具特色。整個辦公室寬敞、質(zhì)感，寶器?！靶√幋笪恼隆?。倪邦紅服飾的著裝，便是公司一張走動的名片。寬闊、頗具質(zhì)感、寶器又彰顯著掌舵者宏圖愿景的辦公室，相信會讓每個正在合作或即將合作的伙伴坐在這樣的辦公室里不僅舒適而且對增加了對公司的信心。這些無形中都為企業(yè)品牌形象加分。

　　據(jù)倪邦紅介紹，柏維婭成立于2005年，創(chuàng)業(yè)之初即走了彎路。2006年看到市場上棉衣很好賣，柏維婭把資金和精力都投在了棉衣生產(chǎn)上。結(jié)果，因為大家紛紛投產(chǎn)棉衣，市場供大于求，再加上當時公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，一下子虧空幾百萬，給企業(yè)造成了很大的損失。倪邦紅并未因此消極，而是迅速轉(zhuǎn)舵羊絨大衣生產(chǎn)。

　　據(jù)倪邦紅介紹，冬天的大衣主要是棉衣、羊絨、羽絨服幾大系列。之前，他們也附帶著生產(chǎn)羊絨大衣。棉衣滯銷后，看到市場上羊絨大衣受歡迎，再加上投入羊絨大衣生產(chǎn)需要大筆資金，一般企業(yè)怕?lián)L險不敢做，看準市場空插的他們立即著手羊絨大衣生產(chǎn)。

　　市場最終為倪邦紅的勇敢和果斷埋了單，羊絨大衣系列推出后，公司即刻轉(zhuǎn)危為安。

　　失敗也是一種成功。經(jīng)過這次彎路，倪邦紅說自己***的收獲是：做市場不能盲目跟風，慢別人一步風險很大。這也影響了他今后企業(yè)的發(fā)展之路。也就是從那時起，柏維婭一年比一年做得好——比2005年的年銷售額近十倍增長;慢慢贏得消費者，一步步地累積了品牌知名度。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的基礎。倪邦紅說不僅要質(zhì)量過硬，品質(zhì)優(yōu)異，價格合理，而且一定要有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，研發(fā)和生產(chǎn)走在市場的前面。而這也是過去的近十年里柏維婭孜孜夯實的企業(yè)長城。

　　在品質(zhì)方面柏維婭嚴格把關(guān)，不讓一件不合格產(chǎn)品出廠。

　　公司的核心競爭力在于研發(fā)，這也是柏維婭的制勝之道。

　　倪邦紅涉足服裝業(yè)開始于2000年。那時候就是做漢派***品牌的代理商。這些經(jīng)歷讓他積累了銷售方面的經(jīng)驗。在他看來，掌握銷售就是要掌握充足的市場信息。“了解一手資料才能做得好?！?/p>

　　為此柏維婭與全世界交談。公司經(jīng)常派設計師到巴黎、韓國、日本等國家取經(jīng)，主要看流行趨勢。然后根據(jù)自己的市場設計產(chǎn)品。據(jù)倪邦紅介紹，對于服裝來說，領子、袖子變化不大，主要是看面料和顏色，據(jù)倪邦紅介紹，時尚文化在傳播的過程中一個新的產(chǎn)品由興起到流行到衰敗再到新的產(chǎn)品推出再流行再衰敗。這樣一個過程就形成了所謂的國際服裝時尚體系。全世界每個生產(chǎn)服裝的國家都處于國際服裝時尚體系中。國際服裝時尚體系非常厲害，上游的就是我們今天的是個時尚之都，倫敦、米蘭、紐約、巴黎。時尚文化是自上而下，也就是由四個時尚之都，向全世界傳播。其他國家都在流行體系的下游。

　　“歐洲對流行趨勢的把握比韓國、日本、中國香港超前，這些國家又比我國超前，我國沿海又比內(nèi)陸超前。

　　據(jù)倪邦紅介紹，由于產(chǎn)品的適應性原則。每個國家根據(jù)流行趨勢開發(fā)的產(chǎn)品都不一樣。同一個服裝公司根據(jù)不同國家開發(fā)的產(chǎn)品也有不同。之所以看日本、韓國、中國香港則是因為他們已經(jīng)適應性的亞洲化一次了。因為目前柏維婭產(chǎn)品的主打市場是中國北方地區(qū)，柏維婭針對這些地區(qū)的產(chǎn)品最起碼要晚流行趨勢一年。

　　與武漢服裝業(yè)普遍的情況，產(chǎn)品上市后跟班不同。柏維婭的產(chǎn)品開發(fā)至少早市場半年。據(jù)倪邦紅介紹，2014年的春夏訂貨會今年十月份已經(jīng)開完?，F(xiàn)在明年冬季的產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)出來，將在明年三月召開訂貨會。這樣做不僅有充裕的時間安排生產(chǎn)周期，把控產(chǎn)品質(zhì)量，也有可能引領市場風尚。

　　“開發(fā)產(chǎn)品也不能完全以自己為主?！碑a(chǎn)品上市后還要接受市場的檢驗。產(chǎn)品上市后，柏維婭會觀察與競爭對手的產(chǎn)品取長補短。近些年，服裝行業(yè)形勢惡劣，很多企業(yè)利潤下滑三成。有些企業(yè)倒閉。在倪邦紅看來主要是這些企業(yè)跟風缺乏創(chuàng)新。因此經(jīng)不起市場風浪。而因為研發(fā)走在前面，在惡劣的產(chǎn)業(yè)形勢面前，柏維婭業(yè)績不減少反增。

　　2000年起，以代理為主的營銷模式制約了柏維婭發(fā)展：銷售達到一個億后很難突破。也就是從那時起柏維婭義無反顧地走上了終端建設之路。在倪邦紅看來，建立自己的終端有三大好處：回款及時;更高的利潤;更好了解市場的一手信息。在倪邦紅與記者的對話中，他用“必須要走的路”“贏了終端才能贏得市場”來強調(diào)終端建設的重要性。目前，柏維婭在全

　　國各地已建立終端50個，在他的計劃里，2016年這一數(shù)字將達到500家。

　　品牌意味著高附加值。目前已完成資金積累，產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)走在前面的，終端建設正在加強的柏維婭堅定地走在建立品牌之路上。在倪邦紅的思想里未來柏維婭就是要高質(zhì)量研發(fā)創(chuàng)新，全力建設好終端。下一步，柏維婭就是在加強建立終端的同時，做好品牌宣傳。他向記者透露，2014年3月，柏維婭將參加中國國際服裝服飾博覽會。

　　目前，柏維婭耗資兩三個億的的十幾萬平方的工業(yè)園黃陂建成，未來倪邦紅將逐漸實現(xiàn)企業(yè)的股份化?！爸挥羞@樣才能真正留住人才，調(diào)動他們的積極性。而柏維婭的發(fā)展愿景是做全國知名品牌，做國內(nèi)女裝企業(yè)的前十名。