開(kāi)女裝加盟店的人都知道,服裝是季節(jié)性很強(qiáng)的商品,雖然現(xiàn)在還是炎炎夏日,但是過(guò)段時(shí)間就到夏季服裝清庫(kù)存的時(shí)候了,我們要想方設(shè)法來(lái)解決庫(kù)存問(wèn)題,清理夏季庫(kù)存的同時(shí)推動(dòng)秋季新品的銷(xiāo)售,那么你知道清理庫(kù)存的絕招嗎?今天芊伊朵女裝品牌就來(lái)分享幾個(gè)清理庫(kù)存的技巧,供大家參考。
1、清理庫(kù)存要趁早,這是服裝淡季銷(xiāo)售原則
很多店主9月份還沒(méi)到,就開(kāi)始換季大清倉(cāng),大甩貨了,寧可虧點(diǎn)錢(qián),也不想壓庫(kù)存,如果貨被壓住了,而資金又緊張的情況下,一般就進(jìn)行甩貨,甩貨主要也是為了保值。
如果服裝店的利潤(rùn)不佳,而資金又不夠充足,想保持基本的收入平衡,在處理庫(kù)存的時(shí)候,一定要趁早哦。如果等到與其他服裝店主的清貨時(shí)間交織在一起,那就更加難清貨了。
2.對(duì)于不是自己生產(chǎn)貨品的商家來(lái)說(shuō),就是及時(shí)調(diào)貨
在進(jìn)貨的時(shí)候,要遵從小量多款,并且要給店里的銷(xiāo)售員下規(guī)定,比如在新進(jìn)的款式3-5天內(nèi)都沒(méi)有客戶(hù)買(mǎi)的話,就要及時(shí)返回批發(fā)商那里調(diào)換其他款式或其他顏色。
按照目前的服裝批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),批發(fā)商為了盡量多賣(mài)點(diǎn)貨,一般都同意調(diào)換其他款式或其他顏色。
3.導(dǎo)購(gòu)員著重銷(xiāo)售
一般客戶(hù)在進(jìn)行挑選產(chǎn)品的話,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)同時(shí)喜歡2個(gè)款式的情況,因?yàn)楹芏囝櫩涂赡軙?huì)難以取舍,到***可能2款都不會(huì)買(mǎi)。這時(shí)銷(xiāo)售的高明做法就是像顧客推薦庫(kù)存比較多的那款。
當(dāng)客戶(hù)去買(mǎi)單的時(shí)候,銷(xiāo)售員再告訴客戶(hù),其實(shí)另外一款也很暢銷(xiāo),已經(jīng)快賣(mài)完了,這是顧客就會(huì)產(chǎn)生緊迫感,另外一款也有可能會(huì)買(mǎi)下了...
可以適當(dāng)舉行些特賣(mài)活動(dòng)
任何一家拿散貨或者品牌女裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,都是不太現(xiàn)實(shí)的,多多少少都會(huì)有庫(kù)存的,除非是聯(lián)營(yíng)模式和公司合作開(kāi)店的,和芊伊朵品牌這樣的零庫(kù)存,公司***承擔(dān)庫(kù)存壓力。因此,我們要掌握節(jié)奏,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng),例如,團(tuán)購(gòu),優(yōu)惠券,VIP特售,節(jié)假日搞促銷(xiāo),時(shí)間段搶購(gòu)。都是相當(dāng)不錯(cuò)的辦法哦。一般來(lái)說(shuō),這樣的促銷(xiāo)方法不怎么會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù),形象,也不會(huì)影響到暈供應(yīng)商之間的合作關(guān)系。
以上就是芊伊朵女裝品牌分享的女裝加盟店清理庫(kù)存有效的幾大技巧,希望能夠幫助大家快速清理庫(kù)存。